根據(jù)國(guó)家每年的防疫計(jì)劃，全國(guó)動(dòng)物疫病防控分春、秋兩防，春防經(jīng)費(fèi)約占全年總經(jīng)費(fèi)的40%�，F(xiàn)在全國(guó)2013年各個(gè)省市春防工作已經(jīng)接近收尾，大客戶銷售總部春季銷售工作也度過(guò)了年度最緊張、最繁忙的一個(gè)時(shí)期。在公司領(lǐng)導(dǎo)的全力帶領(lǐng)下，在全體工作人員共同努力下，市場(chǎng)上捷報(bào)視屏。截止到5月底，實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)1.6億元，首次實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”。目前豬瘟疫苗市場(chǎng)正逐步回暖，中標(biāo)省份已達(dá)5個(gè)；牛羊三價(jià)苗市場(chǎng)已經(jīng)中標(biāo)11個(gè)省份……與去年同期相比，多個(gè)省份打開市場(chǎng)，多個(gè)市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展。這樣，大客戶部年初制定的創(chuàng)新本色、突破三價(jià)苗銷售、突破零市場(chǎng)、5+2銷售模式等新舉措基本取得預(yù)期的效果。

    寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。

    在今年獸用疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈得近乎殘酷的情況下，我深深地感受到這些成績(jī)?nèi)〉玫膩?lái)之不易。業(yè)務(wù)人員常年奔波在外，無(wú)暇照顧年邁的老人、年幼的孩子，幾乎把生活的重?fù)?dān)全都推給了他們的妻子。正是因?yàn)橛辛诉@種舍小家顧大家的精神，才取得了如此驕人的戰(zhàn)績(jī)！上半年，面對(duì)市場(chǎng)需求大幅縮減、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，業(yè)務(wù)人員滿懷勇往直前的勇氣和決心，為公司打開一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。截止5月底前，與去年同期相比，公司在生物藥品市場(chǎng)上占有率大幅提升，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    為了全力做好銷售業(yè)務(wù)后勤保障工作，大客戶銷售總部?jī)?nèi)勤人員也做出了巨大的付出和努力。春節(jié)前后是標(biāo)書制作組任務(wù)最重要的時(shí)候，當(dāng)別人都在享受假期的時(shí)候，標(biāo)書制作員卻在加班加點(diǎn)、夜以繼日的辛勤工作，有時(shí)連簡(jiǎn)單的一頓正點(diǎn)飯菜都成了奢望。因?yàn)闀r(shí)間緊、任務(wù)重，有很多其它崗位的同事主動(dòng)放棄休息，配合趕工的同事一起加班，一起封裝標(biāo)書。在三個(gè)月內(nèi)，制作組完成制作標(biāo)書200余冊(cè)，10萬(wàn)余頁(yè)；期間，多次大幅改版，臨時(shí)性修改更是數(shù)不勝數(shù)。但他們卻沒有一句怨言，因?yàn)樗麄兩钌钪�道，�?biāo)書質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很可能直接廢標(biāo)，更遑論中標(biāo)。正是在這種精神的指引下，最終一本本制作精良的高質(zhì)量標(biāo)書隨各業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)戰(zhàn)各省，無(wú)一敗筆。

    不僅如此，今年的春防發(fā)貨工作也空前緊張，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，發(fā)貨矛盾極為突出。綜合保障部的員工們沒有被困難壓倒，他們通過(guò)與公司內(nèi)部其他部門以及與用戶的積極溝通，通過(guò)合理分配，不僅保質(zhì)保量地完成了所有發(fā)貨，而且高效、準(zhǔn)確的送達(dá)效率贏得了各省客戶的贊譽(yù)。

    緊張的春防工作終于告一段落了，當(dāng)高日明經(jīng)理向我們每位員工發(fā)來(lái)感謝信，向每位辛勤工作的員工表示感謝并向我們團(tuán)結(jié)一致所取得的優(yōu)異成績(jī)表示祝賀的時(shí)候，作為一名大客戶部的一名普通員工，我的心里也充滿了欣喜、欣慰，更多還有信心和決心。

    我相信，大客戶部的每一位員工都和我一樣，在接下來(lái)的工作中，特別是對(duì)下半年的秋防工作更加信心十足，并以“追求卓越”的精神狀態(tài)和高度的事業(yè)心責(zé)任感努力創(chuàng)造佳績(jī)。以實(shí)際行動(dòng)踐行“品質(zhì)金宇、品質(zhì)員工”的若言！